A capta\u00e7\u00e3o de clientes para advogados \u00e9 um problema muito comum. Quem est\u00e1 iniciando a carreira enfrenta novos desafios, e aqueles com mais experi\u00eancia acabar\u00e3o imersos em um trabalho di\u00e1rio t\u00e3o intenso que a gest\u00e3o do escrit\u00f3rio, o cumprimento dos prazos dos programas e o atendimento ao cliente exigem todo o tempo dispon\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n
Independente da sua atual posi\u00e7\u00e3o, sabemos que fazer neg\u00f3cios no mundo jur\u00eddico n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Mas \u00e9 importante lembrar que todo neg\u00f3cio precisa ser lucrativo para manter o desenvolvimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
A capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 de suma import\u00e2ncia para a maioria dos escrit\u00f3rios de advocacia, pois esta \u00e9 uma das melhores formas de possibilitar o crescimento e a viabiliza\u00e7\u00e3o financeira do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Existem diversas formas de captar novos clientes. Vamos mostrar abaixo algumas estrat\u00e9gias para realizar essa capta\u00e7\u00e3o com sucesso.<\/p>\n\n\n\n
Liste seus clientes inativos e envie-lhes uma mensagem, sugerindo novos servi\u00e7os de que eles podem precisar. Existe um ditado em vendas: “Encontre novos clientes para seus produtos e encontre novos produtos para seus clientes.”<\/p>\n\n\n\n
Pe\u00e7a aos seus clientes sinais de pessoas, parentes ou amigos que possam precisar ou precisem dos seus servi\u00e7os de escrit\u00f3rio no futuro, e crie uma esp\u00e9cie de “brindes” para aqueles que recomendam clientes, como uma agenda personalizada, que tem um custo relativamente baixo .<\/p>\n\n\n\n
Estabele\u00e7a parcerias com profissionais em \u00e1reas afins em seu escrit\u00f3rio, troque registros de clientes ou envie cartas conjuntas aos clientes em ambos os escrit\u00f3rios, por exemplo, um escrit\u00f3rio de contabilidade pode ser parceiro de um escrit\u00f3rio de advocacia, no entanto, existem dezenas de outras possibilidades.<\/p>\n\n\n\n
Participar de associa\u00e7\u00f5es, grupos e comunidades em redes sociais e blogs que contenham artigos de interesse do p\u00fablico-alvo, assim como criar conte\u00fado on-line das principais d\u00favidas e esclarecimentos na forma de v\u00eddeos e palestras.<\/p>\n\n\n\n
Crie um site com conte\u00fado relevante para seus clientes. Por exemplo, um escrit\u00f3rio de advocacia trabalhista pode desenvolver um conjunto de t\u00e9cnicas para a empresa evitar processos trabalhistas e despesas desnecess\u00e1rias. Envie o endere\u00e7o do site aos seus clientes e compartilhe-o por meio de links patrocinados e publica\u00e7\u00e3o de artigos na Internet.<\/p>\n\n\n\n
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Falta de tempo, aten\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 o verdadeiro problema para escrit\u00f3rios de advocacia de todos os portes. Essa situa\u00e7\u00e3o acaba impedindo as empresas de aplicar estrat\u00e9gias eficazes para atrair clientes legais. Por isso \u00e9 importante ter uma ferramenta que facilite a captura de informa\u00e7\u00f5es precisas sobre o cliente e a parte contraria.<\/p>\n\n\n\n