J\u00e1 imaginou investir em um produto, coloc\u00e1-lo no Mercado e n\u00e3o obter lucro com a venda. Nenhuma empresa quer passar por essa situa\u00e7\u00e3o, mas sabemos que existem riscos, principalmente quando se adota a estrat\u00e9gia de venda a prazo. Por isso \u00e9 necess\u00e1rio utilizar uma estrat\u00e9gia de an\u00e1lise de cr\u00e9dito eficiente, para que n\u00e3o se corra muito risco de inadimpl\u00eancia. Neste momento, o m\u00e9todo dos \u201c5C\u2019s\u201d tem-se mostrado um poderoso aliado.<\/p>\n\n\n\n
Essa estrat\u00e9gia de an\u00e1lise de cr\u00e9dito n\u00e3o se limita apenas \u00e0s institui\u00e7\u00f5es financeiras. Empresas em diferentes \u00e1reas podem usar a t\u00e9cnica dos 5 C\u2019s para avaliar se seus clientes tamb\u00e9m oferecem o chamado risco de cr\u00e9dito. Simplificando, os \u201c5C\u2019s\u201d s\u00e3o uma estrutura de an\u00e1lise usada para determinar o perfil do pagador por tr\u00e1s do consumidor. <\/p>\n\n\n\n
Para ajudar sua empresa a implementar essa t\u00e9cnica, vamos explicar o significado de cada \u201cC\u201d no artigo abaixo.<\/p>\n\n\n\n
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O primeiro \u201cC\u201d se refere ao hist\u00f3rico de pagamentos da pessoa que realizou a compra ou solicitou o cr\u00e9dito. Aqui, verifique se a pessoa cumpre normalmente seus compromissos financeiros e se tem cumprido todos os prazos e d\u00edvidas. Por exemplo, ao consultar uma ag\u00eancia de prote\u00e7\u00e3o ao cr\u00e9dito, \u00e9 poss\u00edvel visualizar todas as opera\u00e7\u00f5es realizadas pelo solicitante, seja um indiv\u00edduo ou uma empresa.<\/p>\n\n\n\n
O segundo C se refere \u00e0 capacidade de pagamento. Nessa etapa, \u00e9 verificado o poder aquisitivo do indiv\u00edduo. Se voc\u00ea for um indiv\u00edduo, geralmente precisar\u00e1 fornecer comprovante de renda, escrituras imobili\u00e1rias, declara\u00e7\u00e3o de imposto de renda, etc. Para pessoas jur\u00eddicas, \u00e9 levado em considera\u00e7\u00e3o o tempo de comercializa\u00e7\u00e3o, o fluxo de caixa e as previs\u00f5es e outras demonstra\u00e7\u00f5es financeiras de empresa.<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o financeira de seus clientes? Sua taxa de retorno? Qual \u00e9 sua capacidade de investimento? Ele possui d\u00edvidas? Essas quest\u00f5es s\u00e3o necess\u00e1rias para entender se o consumidor tem maior potencial para cumprir suas obriga\u00e7\u00f5es financeiras ou se pode apresentar algum risco de inadimpl\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Uma etapa muito importante \u00e9 entender a situa\u00e7\u00e3o em que a pessoa ou empresa que busca o cr\u00e9dito se encontra. Em qual contexto financeiro ela est\u00e1 inserida? Entender o Mercado em que ela atua \u00e9 de suma import\u00e2ncia para conhecer as perspectivas de crescimento ou decl\u00ednio do solicitante do cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n
Entende-se como colateral as garantias que uma pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica pode oferecer na hora de solicitar cr\u00e9dito para alguma institui\u00e7\u00e3o financeira.<\/p>\n\n\n\n
Caso o solicitante n\u00e3o tenha bens para dar como garantia, ainda \u00e9 poss\u00edvel conseguir cr\u00e9dito, isso depender\u00e1 de como cr\u00e9dito ser\u00e1 empregado, caso seja para adquirir maquin\u00e1rio, por exemplo, o pr\u00f3prio maquin\u00e1rio pode ser dado como garantia, facilitando assim o acesso ao cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n
Utilizar a t\u00e9cnica dos 5 C\u2019s como estrat\u00e9gia para an\u00e1lise de cr\u00e9dito \u00e9 imprescind\u00edvel para minimizar ao m\u00e1ximo os poss\u00edveis riscos na hora de conceder cr\u00e9dito, portanto, esteja sempre atualizado para realizar suas an\u00e1lises.<\/p>\n\n\n\n